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新产品上市如何进行策划_市场营销管理论文

论文作者:佚名    论文来源:不详    论文栏目:市场营销论文    收藏本页
上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城我们的老祖宗几千年前就已经提出每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中方才能决胜于千里之外”当今商场也一样为了保持企业的市场活力扩大市场份额很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长单大多数结果是出现了“产品结构乱品种上量难品牌提升慢”的现象打乱了整体市场的销售布局推出新产品的策略是对的但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功  

      众多失败的和成功让我们深刻地认识到新品的上市不仅仅是策划方案如何如何更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统我们的系统有没有准确的预测能力我们的系统有没有强大的执行能力我们的系统有没有快速的信息反馈能力我们的系统有没有纠编和纠错能力我们的系统有没有预警能力我们的系统有没有补救能力……   

      一大量的市场调研与分析    

      任何一项产品如果不能满足消费者的需求如果没有有别于其它对手的特性如果没有自己的实力支撑如果没有叫得响的卖点诉求点和利益点很难在市场上一炮打响    

      因此一项产品需要具有以上的特性就必须进行前期的市场调研和分析只有调研才能够准确地把握消费者的需求避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势以强有力的卖点利益点来满足消费者也就是说只有在市场调研的基础上我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群调研要务实简单快速切不可盲目照搬西方营销学理论一定要和国情企业多方面务实接合
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