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企划文案学习苑

范文作者:本站    范文来源:本站整理    范文栏目:企划文案    收藏本页
企划文案学习——写软文前一定要先注意
软文的目的是营销,我们无非是想通过软文告诉别人我们这里的医疗质量、服务、治疗效果是最好的,从而吸引患者。写软文前你应该问自己三个问题,才能得到好的营销效果。
一:我是写给谁看?你一定要充分了解你的受众 写软文前你应知道谁可能看到你的大作?他是谁?他需要什么?他为什么需要?他会对我的软文感兴趣吗?医疗软文 企划文案 软文怎么写 企划文案学习 妇科软文  医疗软文学习
你一定要了解你受众,他是男人还是女人?多少年龄段?处于哪个社会阶层?比如说你的受众是20到30岁的打工妹,那么你就可以充分了解她们喜好什么,抓住她们的心理才能达到最好的营销效果。
二:同理心——站在受众体验的角度考虑问题
写软文一定切记一味说教,要站在患者的角度思考。最好抓住“对号入座”原则,比如你描写相关的症状,尽量写得通俗真实,让读者产生丝丝入扣,从而联想到自己“我也有这样的症状,会不会是这种病?”这才是成功的。正所谓感受为中心,比如你要突出消费者切身的感受,患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),一定要写出顾客的切肤之痛,要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变的迫切。
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三:差异化——如何才能让他选择我?
紧接着你要体现出你和别的竞争对手的不同了,体现出你的差异化,我们的技术多么高超、具体高超在何处。来我们这看病能如何让你花最少的钱,快速彻底康复。
承诺这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力,"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力!你要有诸多可信的诱惑才能吸引到你的受众。
 
 
企划文案学习——软文的分类
广告太硬了,人们已经形成了严重的抵制心理,于是软文应运而生。软文是向人们委婉的宣传你的产品,不是广告而胜似广告。
    软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:
    1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如《人类可以长生不老?》、《什么使她重获新生?》、《男人出轨,三分之一祸起老婆》等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
    2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。医疗软文企划文案软文怎么写 企划文案学习 妇科软文 医疗软文学习
    3、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,尤其女人是情感的动物,只要做到让人产生意会,形成心灵共鸣很容易给人留下美好的印象。如老公,烟戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、写给那些战痘'的青春等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。医疗软文企划文案软文怎么写 企划文案学习 妇科软文 医疗软文学习
    4、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋,如《女性月经期间千万不要洗头!》、《天啊,“痛经”也会害死人!》。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
    5、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购***、***,在香港卖疯了、一天断货三次,西单某厂家告急……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。但事实证明这种很少能在医疗行业适用。
上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。而一篇好的软文出现在报纸上,会让人看不出是广告,而以为是新闻,这也是软文的至高境界。
 
      
 
       企划文案经验——写软文做广告,你锁定一个点了吗
很多人写软文洋洋洒洒一大篇,让受众陈述了很多很多东西,然而读后却往往没有任何感觉甚至不知所云何物。
而许多企业也是犯同样的错误,在有限的版面总想把所有的话题都说出来,把所有的信息都呈现出来,其实这样不好,这样做还不如上硬广告。
建议:写软文做广告一定要锁定一个点,说明白就行了,而这个点的选择最后体现你和别人的差异化,不然也是无用功。
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比如,现在的人流广告都会打三分钟、无痛,如果你再去拿三分钟、拿无痛说事,我觉得纯属浪费精力,不如另辟蹊径,比如一人流广告:“同样是三分钟,同样是无痛,萧然女子医院薇薇保宫无痛人流独有术后抗早衰技术。”就是抓住了抗早衰的这个点,此外,“同样”,“独有”也体现了此人流和别人的差异处。受众一对比就知道如何选择了。
建议:软文一般不宜过长,写软文前一定要有周密的策划,找到一个中心点,内容一定要就事说事,不要东南西北胡谈。软文只能锁定一个主题一个索求点,把这个点说明白就可以了。至于用什么方式说,这就需要根据当时的需要及这篇软文的传播对象是什么群体,什么阶层,适合他们的是什么档次的消费了。 
 
 
企划经验——抓住别人喜欢占便宜的心理
促销成功的核心是:刺激、可信、推广。而刺激是消费者产生购买欲望的一大核心。刺激要找准刺激范围和刺激类型。如何才能形成刺激?也是从三个方面:紧迫感、价格、附加值。
如果一个很诱人的广告没有时间概念是不会取得较好的效果的。比如商场折扣,如果是仅此三天,一年仅此一次,很容易让受众在心里产生紧迫感,从而促使他快速购买。
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价格对受众是非常敏感的,每个人都有着想占便宜的心理。那么价格是越低越吸引人吗?答案是否定的。
定价格的时候你首先要考虑受众的心理价格,拿人流来说,某地打工妹的心理价格是600元,如果你打着1200元的人流价格,他会感觉非常高,不符合自己,而不会吸引他们,如果是200元,她会考虑:这么便宜会不会不安全。而你选择550元时她会觉得跟我想的差不多,还便宜一些,前去就医的几率肯定比那两者要高。
如何攻克受众想占便宜的心理呢?那么每次活动广告都要让他产生他是在省钱而不是在花钱。和商场某品牌3折优惠一样,购买者大都觉得自己省下多少钱,而不意识到自己是在花钱。在文案措辞时你要注意了,可以用为您省下300元,代替现价**效果大不一样。
 
 
企划文案经验——写软文要用真情赋予亲切感
我们的目标是人,人都是有情感的,情感将左右许多的决定。在目标患者做出购买决定时亦是受情感的影响,就算是最精明、最冷静、最理智的患者,也免不了被情感所左右,虽然患者本身可能不一定意识到。
     写软文用真情写,赋予亲切感,这就是同理心的原则,这一点非常重要,尤其你的受众是女性。女人是感情的动物,很容易被打动。
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      赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写,感动自己的文字一定也会打动其他人。
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      比较成功的案例就是某保健品广告,开篇全部都在写父母多么多么的不容易,后面才推出他们的卖点。这样的效果是,每个父母看后都感同身受,热泪盈眶,打电话让儿女为自己买那产品。
     和用真情写软文相反,软文最忌讳苍白的说教。如果你的软文是纯粹的说教,那还要产品说明书干什么?不如你把篇幅花在承诺上,让患者自己去推论使用后的感觉与体验吗?请注意一点:患者不是购买你的产品及技术,而是购买使用你产品及服务后健康与体验。
 
        企划文案经验——把你软文的受众看作初中文化的人
写软文切记拽文,切忌用很生僻的字,切记晦涩难懂,这就是右脑原则。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好。医疗软文  企划文案  软文怎么写 企划文案学习妇科软文  医疗软文学习
      即使辞藻再华丽,所言无物是完全没有效果的,受众不会认真琢磨你的文字,更不会欣赏你的文采。一些晦涩难懂的东西,受众根本不买账,你觉得他会认真琢磨吗?更不用说在他的脑中形成印象,构成刺激了。
     软文的传播对象是一般的受众,并不是行业专家,所以它的文字要求通俗易懂,表述要从浅到深,由深入里,不要绕弯,让别人一看就明白,而且能在脑中形成一定的影像,这样才有刺激的可能性。千万不要被自己的创意所感动而不肯放弃,你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女,你可以和她"之乎者也"吗?
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     以下字眼可以常用无妨:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用感叹句,语言要有起伏、韵律、文风要流畅,少用"因为、所以、不仅、而且"等虚词。
 
   企划文案经验——如何写好软文标题
   广告软文标题的形式一定要有创意,只要你向消费者的猎奇心理发起攻势,你就可以收到意想不到的回报。
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     一篇好的软文,标题吸引力占到了整篇广告的80%,剩下的20%的吸引力来自内容和版式。如果没有一个吸引人的标题,那再好的行文技巧都是空谈,广告首要解决的是吸引力,其次才是沟通力。如果有一个极具吸引力的标题,你的广告就成功了一大半。软文标题创意的三个基本特征
    1、 新奇性
    街上一群人围在一起,嚷个不停,你路过肯定也会迫不及待的围上去看个究竟。创作软文标题同样是这个道理。人们永远都保持着对新鲜事物的好奇性,这是天性。如果在软文创作中,多利用人们对事物的好奇心理,创作出的标题一般都十分吸引人。
    以下标题都相当有新奇性:
    《人类能否活到150岁?》(德国WAGNER晶片)
    《沈阳人:换个枕头,变了样》(满都八味枕)
    《这是一支2015年的牙膏》(云南白药牙膏)
    《一种新型直饮水器现身沈阳》(KFW直饮水质处理器)
    《有件事,男人不一定会告诉妻子》(康恩贝前列康)
    ……  医疗软文 企划文案  软文怎么写 企划文案学习妇科软文  医疗软文学习
    还有很多,不再举例,只要你肯想,总能发现平淡中的离奇想法,咋一看上去觉得“新鲜”,去看看是什么,消费者往往是在这样的好奇心理驱动下读完你的广告的。
    2、 新闻性
    报纸的新闻性,永远是报纸的第一大特征。新闻从某种程度代表着媒体政府的公信力和权威性,因此,如果能在新闻上或者报道上下功夫,你的软文更容易融进报纸,消费者也更容易接近,而且产生的可信度也高。如以下标题:  医疗软文 企划文案  软文怎么写 企划文案学习妇科软文  医疗软文学习
    《云南白药里的国家机密》、《谁在买20多块的云南白药牙膏》(云南白药牙膏)
    《说说上海女人对老公》(氧立得)
    《商务通隐形手机遭遇抄袭,沈阳消费者险遭忽悠》(恒基伟业隐形系列手机广告)
    《沈阳人:从买水喝,到造水喝》(KFW直饮水质处理器)
    其它还有《关于蜂胶,中国人了解得太少》、《32度,6种老人有危险》、《富贵病沪上早熟,蜂胶保健日益升温》、《瞿疑:我依然是中国T台第一人!》、《领导手机热销沈阳,专家测评揭开内幕》等等。《独家披露被子里的新闻》,海南啤酒创意的《海南将要"桶"获膨胀》、《海南今年夏天可能要降"温"》,古方三蛇胆创意的《可以全面停"火"了》,益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战"痘"特快已抵达本市》,吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子"丑闻"》,金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以"瘦下来"吗?》等广告都取得了很好的效果。
    另外,借助现实中真实的事件新闻,把广告融入新闻事件中,跟进新闻,也可以创作出很好的软文标题。这样的广告效果往往会比没有任何舆论凭借的广告好百倍。因此,多借助社会事件新闻来巧妙宣传自己的产品,可起到事半功倍的效果。
    3、 故事性  医疗软文 企划文案  软文怎么写 企划文案学习妇科软文  医疗软文学习
    故事性软文主要用于对多尴尬非隐私性、非致命危害性和高频率的痛苦性问题的诉求。标题通过各种各样的故事达到吸引受众的目的,由于故事本身往往取自目标消费人群,很容易寻找到“同感”产生共鸣,因此,遇到标题具有故事情节性,只要故事能够吸引人,更容易引起情感共鸣。如下标题:
《告别8年股市赔钱生涯,是谁帮了他?》、《毕业生不忙就业忙炒股》《一个58岁老股民的泪与欢笑》、《单身母亲,泪洒天安门》、《一个失眠女人的自述》《永远不告诉老公的秘密》等等。
其它的软文标题还有许多如:祈使式标题,陈述式标题,号召式标题、疑问式标题等等,无论哪一种标题,一般会有以上三个特征里,至少有一个或两个。因此,创作标题时,你可以把握什么样的标题才有吸引力。
 
      软文的主标和副标,如何充分落地?
主标和副标原则:软文的标题分为主标和副标两个部分。主标题通常是雷声阵阵,副标题通常是细雨绵绵,打雷了是人都得在意这种自然力的喧吓,绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。
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一句话说主标:感性抓眼球;副标:充分落地说明问题。比如主标:《男人婚外情三分之一祸起老婆》副标:《警惕宫颈糜烂成为你婚姻的第三者》你的软文写的再好没有充分落地同样是一篇失败的软文。
主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。
一般来说好的标题的特点:吸引眼球、意料之外、情理之中、落到病种、符合气质(符合你受众那个年龄段的气质)、产生联想。
(未完待续)
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